中國陶瓷網訊（作者：禪殘）「…三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，一曲家喻戶曉、膾炙人口的閩南歌曲《愛拼才會贏》讓福建人在全國人民心中留下了深刻的印象；而“廣東人造磚，福建人賣磚」的說法，則讓散佈於全國各地做瓷磚生意的福建人在建陶行業聲名顯赫。
福建人在異地他鄉做瓷磚生意絕對是風生水起，但在全國第三大瓷磚產區的自家門口做得怎樣？福建瓷磚市場又有什麼特色？
8月11日，中國陶瓷網走進福建省會福州，正式開啟「渠道裂變，市場先行終端」研究·福州站和廈門站，深入了解福建人經營下的福建核心城市瓷磚市場。
來自產業上游的看法
出發前幾天，中國陶瓷網終端研究小組分別走訪了佛山市好雲來建材有限公司總經理餘春來、惠達磁磚市場總監張耿增、義大利蘭博基尼瓷磚中國行銷中心首席營運長楊明通等建陶產業相關人士，初步了解到福建磁磚市場的一些特色。經整理、提煉，並結合筆者蒐集的資訊和自身的認知，現將這些資訊呈現如下。
其一，福建磁磚經銷商最會賣磁磚，福州消費者最理性。 說福建瓷磚經銷商最會賣瓷磚，恐怕沒有人會反對，一句「廣東人造磚，福建人賣磚」就是最有力的證明，這無須贅述。近年來，在產能過剩、通路裂變的不利行情下，又是福建瓷磚經銷商最先感知春江水暖，最早嘗試以瓷磚為主、其他建材為輔的多品類經營，正所謂「穩住主業，開拓副業」。而說福州消費者最理性，估計有人就要笑出聲了，不就是最精明的委婉說法嗎？沒錯，福州消費者確實非常精明，不貨比三家、不講點價錢、不以最少的錢買到最好的東西……決不罷休。其實對消費者來說，這沒什麼不好；但對磁磚商家來說，就要多花點心思才能做成他們的生意了。 其二，福州、廈門是福建磁磚市場的核心城市。 這點很好理解，福州是福建省會城市和政治、經濟、文化中心，廈門則是副省級城市、經濟特區、海峽兩岸中心城市、東南沿海重要的中心城市。這兩個城市在福建地位最高、經濟最發達（當然經濟總量較大、活躍程度較高的是泉州），自然是福建磁磚市場的核心城市。 其三，佛山中低端品牌在福建受到的衝擊很大。 福建是產能排名全國第三的建陶產區。在目前產能過剩、渠道裂變、市場遇冷的大環境下，由於福建產區的品牌在價格上比佛山中低端品牌更具優勢，後者在福建瓷磚市場受到巨大衝擊，佛山高端品牌則基本不受福建品牌的影響。 其四，「農村包圍城市」的道路在福州瓷磚市場走得很好。 雖然精裝房的比例在福州已經很高，但當地瓷磚零售通路受到的影響小於省內和全國其他同檔城市。原因是福州下轄區縣市（縣級市）居民經濟殷實富足，自建房頗多，並注重高品質裝修，一些發力渠道下沉和設計師營銷的瓷磚品牌在福州的業績仍然保持穩定甚至成長，在當地走「農村包圍城市」的道路大有可為。或許，這也是其他磁磚品牌管道下沉、向三、四線城市乃至鄉鎮發力的重要方向。 深入終端機看到的現象 一是市場很艱難，但福州磁磚經銷商很有信心。 與中國陶瓷網前幾站終端機調研不同，部分受訪經銷商多多少少都有對當前市場非常不滿或無可奈何的負面情緒；但福州站讓人耳目一新，從第一天即8月11日採訪的情況來看，六位受訪對象無一例外地讓人感到樂觀。
福州卡米亞瓷磚總理陳龍
福州亞細亞總經理黃其美認為，「陶瓷業2008年就開始洗牌，直到現在還在洗，也沒見真正淘汰多少企業和經銷商，可見業可以擠掉的水分還是很大的」。 他對在福州市場做好亞細亞信心十足，並提出了經銷商低價賣產品高價賣服務、試著切入地方房地產企業精裝房通路、聯合裝修公司一起做整裝等經營思路。
福州亞細亞瓷磚總經理黃其美
二是磁磚經銷商多品類經營勢在必行。
近年來，建陶業公知人物、佛山市陶瓷產業協會秘書長、華南理工大學教授尹虹博士在多個場合的演講中提到，經銷商可以透過改革創新提升，從單一的磁磚行銷向大家居建材綜合行銷發展。
福州市陶瓷商會執行會長、黨支部書記王貴明認為，許多磁磚經銷商的展廳有空間利用嚴重不足的問題，其實完全可以以磁磚為主，實行建材家居多品類經營，一來能滿足消費者一站式購物，二來能降低經營成本。
福州市陶瓷商會執行會長、黨支部書記王貴明
三是磁磚經銷商總是最在意產品本身。
無論是在佛山與建陶企業相關人員聊天，還是在中國陶瓷網前幾站終端調研中採訪瓷磚經銷商，中陶君發現他們總是強調產品的重要性，雖然雙方關注的產品的點可能不一樣。
在福州站8月11日的訪談中，福州金意陶瓷磚總經理林慶桐等受訪者都表達了相同的觀點。他之所以選擇加盟金意陶瓷磚，很重要的原因就是看中金義陶瓷磚產品的質感。
福州金意陶瓷磚總經理林慶桐
四是陶瓷大板是未來的發展趨勢。
近年來，陶瓷大板（包括岩板）在建陶業異軍突起，攪動風雲，引得眾多建陶企業紛紛札堆，高喊出「無大板，不品牌」的口號。但往往雷聲大雨點小，對於大部分跟風做陶瓷大板的建陶企業來說，陶瓷大板始終叫好不叫座，銷量寥寥。
杭州諾貝爾陶瓷有限公司福州分公司總經理高善亮
但是，在福州站8月11日的訪談中，杭州諾貝爾陶瓷有限公司福州分公司總經理高善亮、鷹牌陶瓷福州總經理王長竹皆表示，未來產品的趨勢一定是大規格瓷磚，即陶瓷大板，目前其已在福州產生了一定的市場。
福州鷹牌陶瓷副總經理王長竹
當然，福州站啟動前中陶君獲悉的廠家想了解的終端問題還有很多，例如終端到底需要怎樣的產品、經銷商對設計師通路的看法等；第一天6位受訪者可以寫的東西也還有很多，例如他們都認為設計師和設計軟體行銷很重、廠商幫忙很重要等。後面的研究時間還很長，中陶君希望隨著研究的深入能更深刻地去了解、反映出來。
最後，中國陶瓷網終端研究小組要對8月11日6位接受採訪的建陶人表示衷心的感謝，感謝他們的無私分享，感謝他們在業界寒冬的環境下傳遞的正能量！
同時，中國陶瓷網終端研究小組也要感謝自己，感謝自己的堅持，挺過颱風帶來部分高鐵停駛改簽無座動車票的勞累，停過福州8月11日44℃的酷暑的煎熬和突入其來的暴雨的侵襲！
「渠道裂變，市場先行」終端研究·福州站和廈門站開啟囉…
明天，中國陶瓷網「通路裂變，市場先行」終端研究·福州站精彩繼續，敬請繼續關注！
晚安，福州。
