中國陶瓷網訊 2019年，整裝趨勢越發明顯，然而，裝企在轉型過程面臨經營管理難度大、沒有獨特優勢、戰略意識不強等痛點；面對即將來臨的2020年，裝企該如何掌握趨勢、選擇整裝模式、打造獨特優勢，進而升級突圍做大做強？
12月18日，由東鵬整裝家居舉辦的新模式·大未來 | 2020年戰略合作與健康整裝發布會在東鵬新總部大樓隆重召開。大會邀請了泛家裝產業策略專家、廠商董事長/總裁、東鵬整裝家居營運中心及加盟商代表、全國200多名優秀裝企負責人和數十家新聞媒體等超400位產業領導嘉賓。看泛家裝產業發展趨勢，探討產業轉型之道，同時見證《健康整裝2020》的盛大發布，共同倡導為用戶提供綠色、環保、健康的居家生活！
部分領導嘉賓名單如下：
泛家居裝潢產業知名策略專家 唐人
廣東東鵬控股董事長 何新明
東鵬控股總裁 龔志雲
東鵬整裝家居總經理 梁慧才
友邦整合式天花板董事長 時沈祥
江山歐派門業總裁助理 高鵬
德國都芳漆總經理 郭江山
大自然家居木門常務副總裁 麥建強
樂宜嘉家居集團副總裁 劉承道
生活家整體居家行銷副總經理 楊林
詩尼曼家居執行總裁 黃偉國
三雄極光照明科技 居家事業部總經理 聶建強
巴迪斯新型建材董事長 龍國勝
堡羅門業董事長兼總裁 吳國洪
東芝空調南芝環境董事長 王漢武
匯泰龍科技CEO 徐振忠
高的公司董事長 莊大宇
日豐集團工裝事業部總監 趙東紅
材通實業策略客戶總監 賴蕾名
志邦家居大客戶負責人 王丹丹
西門子開關華南區家事大客戶負責人 謝樹蓮
格力商用部副部長 歐敏銳
雷士照明科技廣東公司 董事長 趙煜
伊薩萊紡織裝飾副總經理 李東華
芳華智慧研發總監 周良裕
佐田門窗總經理 董書強
TATA門業整裝大客戶部負責人 麥玉龍
科勒O2O負責人 錢辰
老闆電器大客經理 徐羽翔
《致歡迎詞》- 東鵬控股總裁 龔志雲
東鵬控股總裁龔志雲在致詞中表示，東鵬整裝家居成立一年來，雖然面臨許多問題與困難，但各項基礎工作在各方的鼎力支持下得以紮實推進。竹子生長規律啟示，竹筍在地底四年時間只長三厘米，到第四年破土而出，而後以每天三十厘米速度成長，這就是厚積薄發。做企業最容易走的路，往往都是陷阱，最艱難的路才是捷徑。
他提到為什麼近兩年建材生意難做？原因主要分為三個面向。
一、由先前的增量市場轉向存量市場的博弈，獲客成本高，競爭更激烈；
二、採購管道朝向高效率、低成本、專業買手的方向發展，品牌溢價能力變弱，較多以產品、價格、服務取勝；
三、大型房地產商、整裝公司的集採賒銷模式，影響經銷商利潤與現金流量。
如今，時代變了，模式變了，供給關係變了！ 在剛需時代，家居建材業，都是站在廠家思維，強暴消費者，搞品類專賣店。如今是產能過剩時代，應從消費者需求出發，整合供應鏈，集合設計、施工、服務與材料的整合商最終勝出！
現階段，廠商都要調整心態、以使用者為中心，做好產品、提升效率、重建市場秩序、多通路全面發展。經銷商要調整經營策略。
泛家居裝潢產業發展趨勢分析- 泛家居裝潢產業知名策略專家 唐人
「裝修一個家」這是今天唐人老師演講中提到消費者的核心訴求。他指出，2019年家居渠道經歷了懸崖式的下降，家裝材料銷售渠道在發生根本性的變化。傳統單品類經營模式有使用者體驗不佳、營運效率低的問題，產業變革的方向在品牌聯盟、大家居、網路家裝、全屋客製化、整裝、精裝修、拎包入住，裝修一個家就是多品類集成過程，多品類集成是透過設計主導權來實現的。
他也指出泛家居裝潢產業發展的十大趨勢：
1 產業發展主旋律將圍繞多類別整合展開
2 居家企業策略重點在於爭取設計主導權
3 居家產品生產與經銷分離，逐漸形成「你生產、我經銷」的模式
4 多類別整合加速居家品牌的聚集
5 傳統居家商場模式將被新型的多品類整合經銷通路所取代
6 家裝材料朝向整合方向發展，且易於施工製程簡化與自動化
7 設計將趨向標準化與智慧化
8 施工要素組織將去工長承包製，最後由社會化平台來實施
9 全國性整裝營運將演變為整裝供應鏈營運
10 家裝趨向平台化運營，資訊化作業系統將成為標配
《模式 · 優勢 · 未來》- 東鵬整裝家居總經理 梁慧才
東鵬整裝家居自1月成立以來，工作穩步推進，9月突破40家加盟商，10月啟動精裝房工程，12月建好第一個營運中心。首次年會上，東鵬整裝家居總經理梁慧才詳細闡明東鵬整裝家居如何透過模式的創新，建構自身的獨特優勢，從而創造更美好的整裝大未來！
他指出：
目前整裝產業發展的兩大本質問題是：
1.經營管理難度：「整裝」流程長、產品多，造成經營管理難度很高。事實上，許多「整裝」死於經營管理。 2.沒有獨特優勢：基本上處於「價格」單一維度低競爭水平，尚未體現「健康、藝術、科技、文化、品牌」等多維度高競爭水平。這是「整裝」還弱小的原因。
而東鵬整裝家居的模式創新在於：
1、針對流程長、產品多，我們做到：切割流程、搭流程、標準化、聚焦化。
2、針對沒有獨特優勢，我們打造與發揮，對使用者「健康、智慧、品質生活」的獨特優勢；對加盟主的八大優勢；公裝的六大優勢。
演講的最後，他感動整裝很難，但更多是表露出能做好整裝的堅定信心。今天，東鵬整裝家居，在他的帶領下也在整裝的道路上邁出了自信與堅實的第一步！
為了讓與會嘉賓及需要轉型的裝企總裁更清楚的了解創新模式下，整裝營運效果。主辦單位特別邀請了營運中心及加盟商上台分享經營心得。
河南營運中心董事長李靖
「123天，走遍河南省18個地級市、106個縣市、1870家裝飾公司，結束了河南省家裝市場的第一輪調研，東鵬獨特的整裝模式獲得市場多數的認可，大半受訪裝企認可東鵬整裝家居的模式，達成簽約的已超過30家，並全部開始有條不紊地進行店面建設工作。目前，河南營運中心超4000平方的倉庫+860平方的辦公區域也即將裝修完工並投入使用！
空間榜樣裝潢總經理 陳剛
「從事裝修至今已20年，加盟東鵬之前在泰州裝飾公司的排名已是名列前茅，但在近年行業變革中仍遇到不少困難。人員流失大；營收、利潤與投入嚴重不配對；接單難，談單成功率低；與本地材料商合作，在競爭力、品質、安裝、服務、性價比等方面都沒有保障，合作關係存在很大的不確定性，很被動。 p>
加入東鵬整裝家居後，公司多方面得到改善。強大的品牌效應，有助於引流獲客，更容易招人和留住人；47年大企業，擁有成熟的營運體系，更懂管理、供應鏈和行銷；品類齊全，可滿足不同需求的客戶團體；工廠一站式，性價比更高，品質更有保障，合作關係更穩定、牢靠。他們有信心，在2020年打造東鵬整裝家居成為泰州本地第一整裝品牌！
惠州加盟主-新居緣裝潢總經理 高煜
作為90後的加盟商代表，他感受到消費者的消費習慣在逐漸改變，原先經營的傳統半包模式變得舉步維艱，為了尋求突破，選擇牽手東鵬整裝家居，重新建設700平方店面，打造整裝新氣象。隨後透過轉換半包業主，執行總部雙十一活動，投放城市廣告等多管道的動作，簽單數相比2018年同期增長59%，產值相比2018年同期增長高達97%！
鄢陵加盟商-華春家裝驛站董事長 賀志偉
「做過司機、做過保全、做過木工、做過廚師，也喜歡做夢，但我更喜歡把夢實現！」這是鄢陵加盟商-華春家裝驛站董事長賀志偉讓現場參會人員印象最深刻的一句話，面對市場變化，他體認到品牌的重要性，
經過多方對照篩選，最後選擇東鵬整裝家居，並下定決心把裝潢剛滿1年的展間砸掉改造。 30天裝修，10天10夜的實戰訓練演練，16天的開業活動促銷，最後簽下21單，單值超270萬，平均單值超15萬，過程收款超90萬！至此，他無比堅定當初加入東鵬整裝家居是正確的選擇！並訂定2020年目標，整體銷售額將會翻倍！
十年前，東鵬董事長何新明提出，「從賣單片產品，到賣空間，到賣整體家居解決方案」的大家居戰略，並先後佈局瓷磚、潔具、浴室櫃、五金、塗料、輔材、護牆板等產品的生產與銷售，重點培養整裝專業團隊。本次會議的總結發言中，他深入解析了「東鵬為什麼要做整裝，未來怎麼做」。
【東鵬為什麼要做整裝】
東鵬在整裝方面不斷探索，也堅信整裝是泛家居未來的發展方向，是充滿信心的。
究其原因，一方面，消費者的消費模式正在大幅改變。去年以來，傳統通路、專業市場、零售正在大幅下降。據了解，平均下降值達30%，主要是因為消費模式正在改變。這種狀況無法改變，特別是80、90後的消費觀與老一輩完全不一樣，希望更簡單、快速、方便。在這種大環境下，泛家居材料的價格愈加透明，使得傳統的家裝材料過去的商業模式難以為繼，也倒逼陶企轉型升級，要用新的模式去應對。這就是東鵬力推整裝的主要原因，也是大勢所趨。所以，包括家居裝潢商在內的整個家居產業都勢在必行。對東鵬而言，從以往的單品類到現今的全品類，就是一大轉型升級，也是面對消費者的需求所做的一大改變。
另一方面，過去依賴傳統通路的零售則邁向多品類立體通路轉型。也就是在整裝、家裝、設計師、精裝等方面的行銷模式要改變。雖然這種改變很難，但正因為難才更有機會。
【東鵬怎麼做整裝】
對東鵬而言，做整裝是嚴峻的挑戰。以往東鵬做單品類，走的是傳統管道。如今做整裝更複雜，面對幾十個標準、幾百個品類，如何滿足裝潢公司的需求，解決其痛點？這是東鵬面對的難題。所以，未來東鵬需要做好三件事，也是打造三大優勢。
第一，打造設計師品牌，高階設計最佳化大廠。這樣，才能掌握整裝的主動權，包括產品、價格、交付的主動權。
第二，為顧客創造價值。做品牌要有自己的定位，要有差異化的獨特之處，要滿足消費者的需求。所以，東鵬從健康家居、智慧家居入手，為產品賦予更多的附加價值。
第三，要做高品質的供應鏈。不是簡單地將所有材料集合在一起，而是高效率、低成本、及時交付，整個流程簡單、優化、快捷，更重要的是品類之間的配合。及時交付令整裝的時間最大化縮短，為裝飾公司節省時間、人力成本。雖然很難做到，但我認為是可行的，只要達到系統化、標準化。
【未來競爭態勢】
未來的競爭是整個供應鏈的競爭，再也不是品類之間的競爭。整裝就是多類別，需要供應鏈上所有企業真誠合作、抱團發展，更重要的是在起步階段多多付出，少談收穫。因為我們需要的不是當下的收穫，而是未來的收穫。建構穩定、固定的合作關係，共同走這條最難的路，就能到達彼岸。
健康整裝2020盛大啟動
簽署健康承諾書
最後，泛家裝業知名策略專家唐人、東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志雲、東鵬整裝家居總經理梁慧才、友邦集成吊頂董事長時沈祥、德國都芳漆總經理郭江山、詩尼曼家居執行總裁黃偉國、巴迪斯新型建材董事長龍國勝、聖堡羅門業董事長兼總裁吳國洪、東芝空調南芝環境董事長王漢武、匯泰龍科技CEO徐振忠、高的公司董事長莊大宇等嘉賓參與了健康整裝2020啟動儀式，並共同簽署了《健康整裝承諾書》，倡導為用戶提供綠色、環保、健康的居家生活，並對自身企業提出更高的要求和責任！
至此，新模式·大未來| 2020年戰略合作與健康整裝發布會圓滿成功，出席大會的裝企負責人均對東鵬整裝家居的擔當和大局觀表示稱讚，現場近100家裝企認為這樣的整裝品牌能站得更高看得更遠，紛紛表示要更深入的了解加盟事宜，爭取2020年完成轉型突圍，贏得屬於他們的整裝大未來！東鵬整裝家居也一定不負合作單位與消費者的信任，共同打造更高的整裝產業標準，共同擔起更多的社會責任！
（本文為企業供稿）
